Achat choisi, vente contrainte : ce que révèle le 1er Observatoire Nestenn

Le groupe Nestenn dévoile les résultats de son 1er « Observatoire des trajectoires immobilières », réalisé auprès de quelques 1 161 clients ayant acheté ou vendu un bien au cours de ces douze derniers mois. Cette enquête apporte une lecture nouvelle du marché immobilier. Au-delà des prix, des taux ou volumes de transactions, elle s’intéresse aux parcours de vie se cachant derrière chaque achat ou vente. Le principal enseignement qui en ressort : 74% des achats sont choisis, tandis que 65% des ventes sont contraintes. 

En effet, derrière chaque transaction immobilière se dessine donc une réalité humaine différente, dans un cas, les Français se projettent. Dans l’autre, ils s’adaptent souvent à une situation personnelle, familiale ou financière.

Côté achat, les Français se projettent. 8 acquéreurs sur 10 achètent leur résidence principale et près d’un sur deux envisage d’y rester au moins 10 ans. Contrairement aux idées reçues, l’achat n’est pas principalement déclenché par les grands évènements familiaux, mais bien la recherche d’un nouveau cadre de vie, citée par 30% des acheteurs. Cette envie de changement demeure principalement locale : près de la moitié des achats se font à moins de 20km du lieu de résidence actuel. Les mobilités longues concernent davantage les projets liés à la retraite, à la mobilité professionnelle ou encore au rapprochement familial.

Côté vente, la logique est différente. 65% des ventes sont quant à elles, liées à une contrainte ou un évènement de vie : succession, séparation, adaptation du logement due à l’arrivée d’un bébé, ou changement de situation. La vente apparaît donc moins comme un simple choix patrimonial que comme la conséquence d’un moment de transition. Elle accompagne souvent des périodes sensibles, parfois subies, dans lesquelles l’accompagnement humain joue un rôle essentiel. Dans un marché plus tendu, 6 vendeurs sur 10 ont dû baisser leur prix initial.

L’étude révèle également que les critères énergétiques et climatiques pèsent davantage sur les achats : 80,8% des acquéreurs portent attention au DPE, et près d’un sur deux intègre les risques climatiques dans sa réflexion.

Côté vendeurs, l’impact reste plus limité : seuls 14,8 % indiquent que le DPE a joué un rôle dans leur décision de vendre. Ce chiffre grimpe toutefois pour certains biens d’investissement, où les contraintes réglementaires peuvent accélérer les arbitrages.

Pour Delphine ROUXEL, Présidente et Cofondatrice de Nestenn : « Les acheteurs construisent un projet, tandis que les vendeurs s’adaptent à une situation. Comprendre cette différence permet de mieux appréhender les attentes réelles des Français face au logement. »

En fin de compte, ce 1er Observatoire Nestenn rappelle avec force que le marché immobilier ne se résume pas à des indicateurs économiques. Chaque transaction cache une trajectoire humaine, une étape de vie ou un besoin d'adaptation. Dans ce contexte, l’écoute, le conseil et l’accompagnement personnalisé des professionnels restent plus essentiels que jamais.

Méthodologie : étude nationale réalisée du 30 avril au 26 mai 2026 auprès de 1 161 clients Nestenn, dont 586 acquéreurs et 575 vendeurs, accompagnés dans l’achat ou la vente d’un bien au cours des 12 derniers mois.