Automne 2024 : comment mettre en valeur son bien pour mieux le vendre ?

Comment mettre toutes les chances de votre côté pour que les personnes qui visitent votre bien cet automne aient le coup de foudre ? Misez sur les atouts et les tendances de cette jolie saison.

Vendre un bien en automne : mission possible

On a coutume de dire que c’est au printemps que les ventes de biens sont les plus nombreuses et c’est vrai. Toutefois, cela ne signifie pas qu’aucun appartement ou qu’aucune maison ne trouve acheteur en automne notamment, une saison qui offre divers avantages.

Pour commencer, qui dit moins de ventes en automne dit moins de concurrence pour votre bien, une bonne nouvelle. Ensuite, les acheteurs d’automne ont souvent, derrière eux, quelques mois de profonde réflexion concernant leur projet immobilier. S’ils choisissent de visiter votre maison ou votre appartement, ce n’est pas un hasard. Ils sont en adéquation avec leurs besoins, leurs envies et leur budget.

Quand on évoque l’automne, on pense au retour des pulls chauds, aux beaux couchers de soleil, à la luminosité plus douce, aux jolies couleurs que prend la nature ou encore aux boissons chaudes que l’on aime déguster devant un film ou une série. En d’autres termes, l’automne est une saison chaleureuse. Pour mettre en valeur votre bien, jouez sur l’aspect « cosy » de cette saison mais pas seulement.

L’importance de faire une bonne première impression

« Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. » Que vous vendiez un appartement ou une maison, il est donc essentiel de soigner le parcours qui mènera les visiteurs jusqu’au bien.

Pour un appartement, veillez notamment à ce que les escaliers ou encore votre couloir soient propres et ajoutez, par exemple, un joli paillasson devant votre porte. Vous pouvez aussi embellir cette dernière avec une décoration automnale.

Si vous vendez une maison avec jardin, un atout aux yeux de nombreux acheteurs, celui-ci doit être entretenu et accueillant. Nettoyez les allées et les parterres, tondez la pelouse, passez le taille-bordures, entretenez les haies et enlevez les indésirables et autres fleurs fanées.

Si vous avez une terrasse, celle-ci doit être propre (c’est également le cas des balcons). Les éléments comme le salon de jardin, entre autres, doivent quant à eux être en bon état et tout ce qui est cassé doit être réparé/remplacé. Vous pouvez aussi ajouter des coussins et lumières pour apporter cette touche « cosy » que l’on évoquait précédemment. De jolis pots, une mangeoire pour les oiseaux… Chaque petit détail compte. Cependant, il est important de ne pas trop personnaliser la décoration car les visiteurs doivent pouvoir se projeter.

Un intérieur soigné, des visiteurs charmés

C’est l’automne, il commence à faire frais dehors et on a envie de se faire plaisir avec des petites douceurs comme les brownies et autres cookies. Cuisinez-en avant l’arrivée de vos visiteurs. Ainsi, une bonne odeur se répandra dans votre bien et séduira les futurs acquéreurs.

Malheureusement, une douce odeur de cookies ne suffit pas à vendre un bien. Pensez également à aménager votre entrée. Vous pouvez repeindre les murs, ajouter un tapis ou encore accrocher quelques miroirs. Rangez bien les chaussures grâce à des paniers ou à un banc de rangement.

Après l’entrée, place à la pièce de vie. Misez sur des tons neutres et apportez quelques touches colorées avec des coussins et des plaids. Ouvrez les rideaux et voilages afin qu’un maximum de lumière naturelle inonde votre bien et disposez, ici et là, quelques décorations à la mode en cet automne 2024 (fleurs séchées, objets fabriqués par des artisans locaux, éléments en rotin…).

Idéalement, faites visiter le bien en journée. Si vous n’avez pas le choix d’organiser les visites en fin de journée, misez sur des éclairages doux et chaleureux et allumez quelques bougies (à poser hors de portée des enfants si vous ciblez des familles). Vous disposez d’un poêle à bûches ou à granulés ou encore d’une cheminée ? Une petite flambée ravira les visiteurs et vous fera certainement marquer quelques points.

Du côté des chambres, on dépersonnalise et on mise sur des teintes neutres et une décoration épurée. Dans la ou les pièces d’eau, la décoration est minimaliste et tout doit être propre (des joints noirs, par exemple, ne feront pas bonne impression).

Enfin, si vous avez préparé quelques douceurs avant l’arrivée de vos visiteurs, l’odeur leur a probablement ouvert l’appétit. Proposez-leur un biscuit, une part de gâteau et/ou une boisson fraîche ou chaude.

Rien (ou presque) n’échappe à l’œil avisé des visiteurs !

À force de vivre dans un bien, on oublie certaines petites anomalies comme des caches d’interrupteurs manquants, des ampoules nues, de la peinture abîmée, des joints de carrelage à refaire… Cependant, les visiteurs risquent de voir ces petits défauts.

Pour éviter cela, il est plus que conseillé d’entreprendre tous les petits travaux nécessaires afin de combler les trous et fissures ou encore de cacher les ampoules visibles. Une boule chinoise basique coûte moins de cinq euros, il serait dommage de ne pas habiller les lumières des chambres, par exemple.

Pensez également à bien nettoyer les vitres (intérieur et extérieur), les rebords des fenêtres, les portes, les encadrements de portes et autres. Votre bien doit être impeccable.

Si vous avez des animaux, enlevez les poils sur le canapé et sur les coussins de chaises (appréciés des chats). Et prévenez vos visiteurs en amont, il se peut qu’il y ait des personnes allergiques.

Le home staging, toujours d’actualité

Des émissions de télévision ont rendu célèbre le concept du home staging. Celui-ci est toujours d’actualité. Le principe ? Transformer un bien à moindre coût (2 % environ du prix de vente) afin de le mettre en valeur et de le vendre plus rapidement.

Cet automne, pour relooker votre bien sans vous ruiner, misez sur les tendances de la saison dont :

-        les meubles en bois ;

-        le rotin et le cannage ;

-       les couleurs naturelles et, plus particulièrement, le kaki ;

-        les textiles naturels comme le lin et la laine ;

-        les fleurs séchées ;

-        le métal chromé ;

-        le minimalisme ;

-        le mouvement « Scandifornia »…