Vente immobilière : l'offre d'achat met-elle fin aux visites en cours ?

Vous venez de recevoir une offre d'achat pour votre bien. Bonne nouvelle ! Mais une question se pose immédiatement : devez-vous annuler les visites déjà programmées et stopper la commercialisation ? Pas forcément. Tout dépend en réalité d'un point que beaucoup de vendeurs ne connaissent pas : la différence entre recevoir une offre et l'accepter.

Ce que dit vraiment l'offre d'achat

L'offre d'achat est un engagement écrit par lequel un acquéreur potentiel propose d'acheter votre bien à un prix donné et selon certaines conditions. Pour être juridiquement valable, l'offre doit être écrite (courrier, e-mail ou document signé). Une offre formulée uniquement à l'oral n'a aucune valeur légale et n'engage en rien.

Autre point important : l'engagement de l'acheteur est unilatéral. Cela signifie que vous, en tant que vendeur, n'êtes pas obligé de l'accepter. Vous disposez d'un délai de réflexion pour étudier la proposition, voire en attendre d'autres.

Tant que l'offre n'est pas acceptée, les visites peuvent continuer

La règle est simple : tant que l'offre n'a pas été acceptée, le vendeur est tout à fait libre de recevoir de nouvelles offres et de continuer à faire visiter son bien.

Pourquoi continuer les visites ? Tout simplement parce que cela peut vous permettre de recevoir d'autres offres. Un candidat qui sait que d'autres visiteurs sont intéressés sera plus enclin à proposer rapidement le prix demandé, voire à s'aligner sur le prix affiché. Ensuite, continuer les visites vous offre un filet de sécurité : si l'acheteur ayant fait une offre venait à se rétracter, vous auriez d'autres acquéreurs potentiels dans votre manche, sans avoir à relancer tout le processus de mise en vente depuis le début.

Un cas particulier : l'offre au prix

Le cas est un peu différent lorsque l'offre est au prix : le vendeur n'est pas toujours obligé de l'accepter. La situation dépend notamment du contexte de la vente et du mandat signé avec l'agence. Dans certaines organisations locales de fichiers communs, une clause des statuts prévoit que si une offre au prix a été transmise, les agences doivent arrêter toute commercialisation et s'abstenir de transmettre toute nouvelle offre d'achat. N'hésitez pas à en parler directement avec votre conseiller.

Acceptation de l'offre : le moment où les visites s'arrêtent vraiment

En acceptant l'offre, le vendeur s'engage à vendre son bien à l'acheteur ayant déposé l'offre. Cela signifie que des visites ne peuvent plus être organisées et que des offres concurrentes ne peuvent plus être acceptées.

Après cette étape, vous allez signer un avant-contrat avec l'acquéreur, le plus souvent un compromis de vente. Si le vendeur accepte l'offre d'achat, l'acheteur dispose d'un délai de rétractation de 10 jours à compter de la signature du compromis de vente, pendant lequel il peut revenir sur sa décision sans justification ni pénalité. Durant cette période, vous êtes dans l'attente : vous ne pouvez ni vendre à quelqu'un d'autre, ni reprendre les visites.

Attention toutefois : quand l'offre d'achat est acceptée, cela ne veut pas forcément dire que la vente sera actée. L'avant-contrat peut être soumis à certaines conditions suspensives, comme l'obtention d'un financement. Si ces conditions ne sont pas remplies, la vente peut être annulée et le bien sera de nouveau disponible sur le marché.

En résumé : quelle règle retenir ?

Offre reçue, mais pas encore acceptée ? vous pouvez continuer les visites

Offre acceptée et avant-contrat signé ? les visites s'arrêtent

Période de rétractation de 10 jours expirée et conditions suspensives levées ? la vente est sur la bonne voie