Les salaires dans l'immobilier

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  • Dans le cadre d’une estimation, d’une rentrée de mandat, d’une vente, d’un achat, d’une location, ou encore de gestion voire de syndic… le rôle de l’agent immobilier est déterminant quant à l’aboutissement du projet de son client. Intermédiaire dans la vente, l’achat ou la location de biens immobiliers, l’agent immobilier est irrésistiblement passionné par son métier... mais pour quel salaire ?

    Quel métier dans l’immobilier, pour quelle rémunération ?

    Le salaire d’un agent immobilier est un sujet d’actualité puisqu’il est acté que la reconversion professionnelle est tentante dans une période où le marché immobilier explose en volume de transactions et de locations. L’agent immobilier est celui qui détient par son habilitation professionnelle la fameuse « carte professionnelle ». C’est celui qui dirige l’agence immobilière ; il est juridiquement et financièrement indépendant, même sous couvert d’un réseau immobilier.

    Il est nécessaire d’identifier le type de rémunération, selon le statut de l’intermédiaire : négociateur indépendant ou conseiller immobilier salarié ? Directeur de sa propre agence ou responsable immobilier salarié ? Ou encore conseiller en location ou assistante en immobilier ? Aussi, il est à noter que les salaires ou rémunérations sont différents en début ou fin de carrière et selon les activités immobilières traitées ... Faisons le point !

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    Quel salaire pour un agent immobilier indépendant ?

    Après avoir été habilité à exercer le métier d’agent immobilier, avec en main votre carte professionnelle - Carte T pour la transaction immobilière, carte G pour la gestion immobilière ou S pour la carte syndic, vous allez ouvrir votre agence immobilière. Bravo !

    Votre rémunération varie inévitablement selon votre statut, les éléments intrinsèques de l’agence et notamment la force commerciale. Le salaire de l’agent immobilier indépendant est fonction de ses résultats : il perçoit des honoraires sur une transaction, ce qui explique les variations en fonction du nombre de transactions. Ces honoraires que l’on appelle souvent « commission de l’agent immobilier » sont fixés librement et varient généralement entre 4 et 7% du prix de vente d’un bien immobilier.

    Par exemple, si un agent immobilier vend une villa 400.000€ et que ses honoraires représentent 5% TTC du prix de vente, cela indiquera une rémunération de l’affaire de 20 000€ TTC. Que vous soyez agent immobilier débutant ou très aguerri, les différents honoraires perçus par l’agent immobilier composeront le chiffre d’affaires de l’agence immobilière et l’agent immobilier se rémunèrera donc davantage si son chiffre d’affaires est élevé.

    Lé rémunération de l’agent immobilier indépendant n’est jamais fixe, sauf s’il a prévu d’être salarié de sa propre agence, ce qui est tout à fait envisageable. Sa rémunération est basée sur ses commissions et les résultats de son entreprise. La rémunération d’un agent immobilier indépendant peut de ce fait osciller entre 3000€ et 10 000 € voire beaucoup plus, selon les différentes activités exploitées et le volume de chiffres d'affaires généré.

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    Combien gagne un négociateur immobilier sous statut d’agent commercial ?

    Le négociateur immobilier, appelé également agent commercial en immobilier est indépendant, la plupart du temps sous format autoentrepreneur. Le négociateur immobilier en transaction est rémunéré à la commission.
    En général, il gagne entre 40 et 50% de la commission de l’agence.

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    Quel est le salaire d'un conseiller immobilier salarié ?

    Un conseiller immobilier salarié d’une agence immobilière réalisera globalement les mêmes actions commerciales que l’agent immobilier qui l’emploie, sans être pour autant possesseur du sésame « carte pro ». Il travaillera sous attestation d’habilitation collaborateur.

    Une partie de son salaire immobilier sera fixe sur 13 mois, à laquelle s’ajoutera une part des honoraires perçus par l’agence, en moyenne 20%, selon les termes de la convention collective applicable dans l’immobilier.
    Par conséquent, plus un conseiller rentrera des mandats et réalisera des transactions, plus il gagnera, sans aucune limite en théorie !

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    Combien gagne un conseiller immobilier salarié débutant ?

    Dans le cadre d’un salariat, le conseiller immobilier en début de carrière gagne généralement autour de 1 600€ brut par mois hors primes et/ou commissions.
    Les commissions concédées par l’agence immobilière en plus du fixe tournent autour de 15% de la commission de l’agence.

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    Quelle rémunération pour un conseiller immobilier confirmé ?

    Pour un professionnel confirmé en immobilier, un salaire de 2000€ brut mensuel est une moyenne, complété par des primes et/ou commissions de l’ordre de 20% de la commission agence.

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    Combien gagne un directeur d’agence immobilière ?

    Si le conseiller immobilier salarié dirige une équipe avec un statut cadre, un salaire de 3000€ brut par mois est la moyenne ; 3800€ brut à 4000€ brut par mois pour les professionnels les plus aguerris. À cela s’ajoute en général une commission sur les transactions et/ou les locations réalisées par l’équipe, le pourcentage variant d’une agence à l’autre.

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    Combien gagne un mandataire immobilier ?

    Le mandataire en immobilier peut être souvent confondu avec l’agent immobilier et pourtant, comme le négociateur salarié, il travaille sous attestation d’habilitation collaborateur et ne dispose donc pas de la carte professionnelle.
    Le mandataire est lié à l’agent immobilier via un mandat d’intérêt commun et est totalement indépendant juridiquement, comme financièrement.
    Le mandataire ne perçoit donc aucun fixe, mais une part des honoraires perçus par l’agence ou le groupe pour lequel il officie, de l’ordre de 40 à 70%.

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    Quelle rémunération pour un conseiller immobilier en location salarié ?

    La mission du conseiller immobilier en location salarié est de louer les logements vacants (appartements, maisons, voire terrains) en garantissant la solvabilité des futurs locataires. Visites des biens, montage des dossiers locatifs et GLI, validation auprès des propriétaires-bailleurs. Dans le cadre du développement du portefeuille de gestion de l’agence immobilière pour laquelle il travaille, son rôle est aussi de trouver de nouveaux mandats auprès de nouveaux propriétaires.
    Son salaire, selon s’il est débutant ou confirmé : entre 1600€ et 3000€ brut par mois (hors primes).

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    Combien gagne un(e) assistant(e) en immobilier ?

    Le rôle de l’assistant ou assistante en immobilier est primordial. C’est un poste d’accueil, de conseil, de traitements administratifs, commerciaux et comptables, et les clients s’adressent généralement en priorité à ce collaborateur ou collaboratrice, ambassadeur ou ambassadrice de l’agence. Son salaire est fixé selon les échelons édités dans la convention collective de l’immobilier (hors primes). La moyenne est de l’ordre de 2000€ brut par mois en milieu de carrière.


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    En conclusion, si vous recherchez un métier où la passion, la motivation et la relation humaine sont présentes au quotidien, il n’y a alors nul doute que vous gagnerez bien votre vie dans le secteur de l’immobilier !

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