Après avoir été habilité à exercer le métier d’agent immobilier, avec en main votre carte professionnelle - Carte T pour la transaction immobilière, carte G pour la gestion immobilière ou S pour la carte syndic, vous allez ouvrir votre agence immobilière. Bravo !

Votre rémunération varie inévitablement selon votre statut, les éléments intrinsèques de l’agence et notamment la force commerciale. Le salaire de l’agent immobilier indépendant est fonction de ses résultats : il perçoit des honoraires sur une transaction, ce qui explique les variations en fonction du nombre de transactions. Ces honoraires que l’on appelle souvent « commission de l’agent immobilier » sont fixés librement et varient généralement entre 4 et 7% du prix de vente d’un bien immobilier.

Par exemple, si un agent immobilier vend une villa 400.000€ et que ses honoraires représentent 5% TTC du prix de vente, cela indiquera une rémunération de l’affaire de 20 000€ TTC. Que vous soyez agent immobilier débutant ou très aguerri, les différents honoraires perçus par l’agent immobilier composeront le chiffre d’affaires de l’agence immobilière et l’agent immobilier se rémunèrera donc davantage si son chiffre d’affaires est élevé.

La rémunération de l’agent immobilier indépendant n’est jamais fixe, sauf s’il a prévu d’être salarié de sa propre agence, ce qui est tout à fait envisageable. Sa rémunération est basée sur ses commissions et les résultats de son entreprise. La rémunération d’un agent immobilier indépendant peut de ce fait osciller entre 3000€ et 10 000 € voire beaucoup plus, selon les différentes activités exploitées et le volume de chiffres d'affaires généré.

Le négociateur immobilier, appelé également agent commercial en immobilier est indépendant, la plupart du temps sous statut autoentrepreneur. Le négociateur immobilier en transaction est rémunéré à la commission.
En général, il gagne entre 40 et 50% de la commission de l’agence.

Un conseiller immobilier salarié d’une agence immobilière réalisera globalement les mêmes actions commerciales que l’agent immobilier qui l’emploie, sans être pour autant possesseur du sésame « carte pro ». Il travaillera sous attestation d’habilitation collaborateur.

Une partie de son salaire immobilier sera fixe sur 13 mois, à laquelle s’ajoutera une part des honoraires perçus par l’agence, en moyenne 20%, selon les termes de la convention collective applicable dans l’immobilier.
Par conséquent, plus un conseiller rentrera des mandats et réalisera des transactions, plus il gagnera, sans aucune limite en théorie !

Dans le cadre d’un salariat, le conseiller immobilier en début de carrière gagne généralement autour de 1 600€ brut par mois hors primes et/ou commissions.
Les commissions concédées par l’agence immobilière en plus du fixe tournent autour de 15% de la commission de l’agence.

Pour un professionnel confirmé en immobilier, un salaire de 2000€ brut mensuel est une moyenne, complété par des primes et/ou commissions de l’ordre de 20% de la commission agence.

Si le conseiller immobilier salarié dirige une équipe avec un statut cadre, un salaire de 3000€ brut par mois est la moyenne ; 3800€ brut à 4000€ brut par mois pour les professionnels les plus aguerris. À cela s’ajoute en général une commission sur les transactions et/ou les locations réalisées par l’équipe, le pourcentage variant d’une agence à l’autre.

Le mandataire en immobilier peut être souvent confondu avec l’agent immobilier et pourtant, comme le négociateur salarié, il travaille sous attestation d’habilitation collaborateur et ne dispose donc pas de la carte professionnelle.
Le mandataire est lié à l’agent immobilier via un mandat d’intérêt commun et est totalement indépendant juridiquement, comme financièrement.
Le mandataire ne perçoit donc aucun fixe, mais une part des honoraires perçus par l’agence ou le groupe pour lequel il officie, de l’ordre de 40 à 70%.

La mission du conseiller immobilier en location salarié est de louer les logements vacants (appartements, maisons, voire terrains) en garantissant la solvabilité des futurs locataires. Visites des biens, montage des dossiers locatifs et GLI, validation auprès des propriétaires-bailleurs. Dans le cadre du développement du portefeuille de gestion de l’agence immobilière pour laquelle il travaille, son rôle est aussi de trouver de nouveaux mandats auprès de nouveaux propriétaires.
Son salaire, selon s’il est débutant ou confirmé : entre 1600€ et 3000€ brut par mois (hors primes).

Le rôle de l’assistant ou assistante en immobilier est primordial. C’est un poste d’accueil, de conseil, de traitements administratifs, commerciaux et comptables, et les clients s’adressent généralement en priorité à, cet ambassadeur ou ambassadrice de l’agence. Son salaire est fixé selon les échelons édités dans la convention collective de l’immobilier (hors primes). La moyenne est de l’ordre de 2000€ brut par mois en milieu de carrière.