Créer une agence immobilière en ligne

Sommaire

Comment créer une agence immobilière en ligne ?

La création d’une agence immobilière en ligne n’est pas très différente de celle d’une agence immobilière physique. En réalité, les règles quant à la carte professionnelle et l’assurance obligatoire, nécessaires pour exercer le métier d’agent immobilier, sont identiques. Il est donc illusoire de se dire que créer une agence immobilière en ligne est finalement plus simple d’un point de vue organisationnel.

Les avantages de créer une agence immobilière en ligne

Créer une agence immobilière sur internet semble financièrement plus avantageux mais a pourtant bien des limites. On peut considérer que le créateur d’agence sera finalement assimilé à un agent commercial dans son organisation et dans sa capacité à développer un chiffre d’affaires de manière sereine. Il est également moins facile de recruter et de fédérer. Enfin, la notion de confiance auprès du particulier sera beaucoup plus longue à construire, n’ayant aucun moyen de le recevoir dans des locaux propres à l’activité.

Les limites de la création d’une agence sur internet

Même s’il paraît très simple de créer une agence exclusivement sur internet, la réalité est bien différente pour quelqu'un qui souhaite devenir agent immobilier à domicile. En général, l’agence sur internet est constituée de l’entrepreneur, voire d’un(e) assistant(e), mais guère plus ; on est donc loin d’un concept d’entreprise immobilière. En effet, développer un chiffre d’affaires régulier est relativement difficile et souvent lié aux aléas de l’entreprise.

Les limites de la création d’une agence immobilière à domicile

Un entrepreneur peut être tenté par la création d’une agence immobilière à domicile, présentant de prime abord un avantage financier. Cet avantage est en fait à relativiser car les charges de l’agent immobilier seront finalement identiques mis à part le simple loyer ! Alors qu’en créant une agence immobilière à domicile, l’agent immobilier se prive d’emblée d’une équipe structurée et formée. Ainsi la totalité de la production dépendra de sa seule activité, ce qui réduira considérablement la profitabilité de l’entreprise.

A domicile, la rentrée de mandats est-elle plus difficile ?

La stratégie de rentrée de mandats organisée, structurée et quasi militaire d’une agence immobilière affiliée à un réseau est aux antipodes de la rentrée de mandats dans le cadre d’une agence immobilière à domicile. La plus grande difficulté du métier est la rentrée de mandats qui se formalise en proposant aux vendeurs des solutions techniquement affinées, comme l’estimation immobilière. La rentrée de mandats est généralement accompagnée d’un plan de communication souvent coûteux et rarement à la portée d’une agence immobilière à domicile. De plus, le consommateur a besoin de repères, et l’un des plus importants reste la marque. On observe d’ailleurs le même phénomène dans des secteurs tels que l’optique ou la restauration rapide.

Créer une agence à domicile est-ce vraiment rentable ?

La rentabilité d’une agence à domicile reste à démontrer sur la durée. En effet, dans une agence immobilière classique constituée d’un(e) assistant(e), de 5 négociateurs immobiliers et d’un(e) responsable d’agence, l'indisponibilité de l'un des collaborateurs ne met pas en péril le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’agence. D’autre part, la cession d’une agence immobilière à domicile est très complexe car elle ne repose que sur l’entrepreneur, et la notion de fonds de commerce sera à évaluer, contrairement à une agence physique.

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