Reprendre une agence

Quel est l'état du marché local ?

Il est important d'être accompagné dans la reprise d'une agence pour plusieurs raisons. L'une d'entre-elles va être de comprendre au mieux le marché dans lequel l'agence est implantée. Une étude du marché immobilier local sera nécessaire pour s'assurer du devenir de l'agence reprise.

Quelle est la concurrence sur le secteur ?

Dans le même esprit, l'étude de marché actualisée doit déterminer quels sont les acteurs en présence, quelles sont leurs forces et leurs faiblesses. Nestenn sait accompagner les repreneurs en réalisant une étude détaillée des forces en présence.

Reprendre le fonds de commerce ou la société ?

À ce niveau, il est capital de bien distinguer la cession de titres ou la cession de parts de la cession du fonds de commerce. Sur le fonds de commerce, vous acheterez uniquement l'actif, en d'autres termes : la clientèle, le marketing et le droit au bail. Vous ne conserverez donc pas les éventuels prêts, les dettes des fournisseurs, les impôts, etc. Si vous achetez les titres de l'agence immobilière, vous achetez l'actif mais aussi le passif, en bref, toute l'entreprise. Ceci doit être étudié avec minutie.

Quels sont les chiffres clés à observer ?

Il s'agit de d'abord savoir déchiffrer un bilan et un compte de résultat. Concernant le rachat d'une agence immobilière, il est important de s'intéresser au chiffre d'affaires bien entendu, mais il faudra aussi le ventiler entre les métiers réalisés dans l'agence : Ventes, locations, gestion, syndic le cas échéant. Ces chiffres clés seront analysés en fonction de leur récurrence. Il faut également s'intéresser au personnel, que l'on parle de la masse salariale ou de la rentabilité des éventuels agents commerciaux. Enfin, il faut bien entendu s'intéresser aux charges fixes.

Quelle est la notoriété de l'agence à reprendre ?

Lorsque vous reprenez une entreprise, en l'occurrence une agence immobilière, vous achetez aussi son image. On parle ici de la notoriété, définie par l'antériorité de l'implantation, mais également par la qualité du travail, ainsi que de la réputation et la e-réputation. Ce sont des points non négligeables qui méritent une attention particulière et un peu d'investigations.

Quel potentiel de développement de l'agence ?

Enfin, une fois l'agence immobilière auditée, il s'agira de déterminer le potentiel de développement. Ce potentiel est bien entendu lié à l'étude de marché, mais également aux éléments intrinsèques de l'agence : surface du local, métiers déployés… autant d'éléments sur lesquels Nestenn peut vous conseiller puis vous accompagner.