Comment devenir agent immobilier ?

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  • « Je m’appelle Benjamin NEGUI, j’ai 35 ans et j’étais capitaine de bateau avant d’être agent immobilier chez NESTENN ! Après une formation en école de commerce, puis une licence en gestion et transaction, j’ai opté pour le monitorat de voile puis la Marine Marchande pour passer le concours Capitaine 200. Je suis devenu skipper sur des voiliers et des yachts et j’ai fait de la compétition.
    Mon père, agent immobilier indépendant, a pris sa retraite et j’ai repris le flambeau. En octobre 2018, avec deux associés, Céline et Olivier FILHOL, nous nous sommes affiliés au réseau NESTENN et nous sommes fiers de porter les couleurs de cette enseigne. La réussite et la satisfaction clients sont à la hauteur de nos résultats » !

    Ce témoignage illustre parfaitement que, quel que soit votre métier d’origine, le métier d’agent immobilier est à la portée de tout un chacun, quel que soit votre âge, dans la mesure où l’envie et la motivation sont au rendez-vous.

    Benjamin NEGUI

    En quoi consiste le métier d’Agent Immobilier ?

    Le métier d’agent immobilier consiste à aider et conseiller le particulier dans sa démarche d’acquisition, de vente, ou de location d’un bien immobilier. Il est l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et son acquéreur, entre un propriétaire-bailleur et son locataire. Pour devenir agent immobilier sans diplôme, le candidat doit disposer d’un sens du contact client et d’une capacité d’écoute à toute épreuve. Commercial dans l’âme, il doit combiner une connaissance parfaite du marché et du secteur, afin de proposer à ses clients des biens en adéquation avec leurs attentes. Les journées d’un agent immobilier sont variées, son quotidien étant ponctué de plusieurs missions aussi bien en agence qu’à l’extérieur (prospection, visites, états des lieux, tâches administratives, etc.). L’agent doit alors être polyvalent, et aimer relever des défis.

    Quelles sont les qualités requises, pour être un bon agent immobilier ?

    La fibre commerciale et l’honnêteté sont indispensables pour pratiquer le métier d’agent immobilier. Il faut aimer convaincre, négocier, être en mesure d’établir un prix et le discuter. Il faut être empathique, diplomate, à l’écoute du client, disponible et être force de proposition ; avoir un fort esprit de persuasion. Une bonne organisation est indispensable et la persévérance est un atout majeur. Métier de terrain avec de nombreux déplacements, le métier d’agent immobilier exige de la mobilité. La législation en vigueur doit être maîtrisée par l’agent immobilier, ainsi que le droit, les secteurs géographiques travaillés pour un accompagnement optimum du client vendeur, acquéreur ou locataire. Être titulaire du permis de conduire. Si vous maîtrisez une langue et particulièrement l’anglais, c’est un plus. L’acquisition de biens en France par des étrangers devient monnaie courante.

    Quelles sont les formations pour devenir agent immobilier ?

    Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ? Le métier d’agent immobilier est aujourd’hui régi par la loi Hoguet. Ainsi, pour exercer ses fonctions, l’agent doit disposer d’aptitudes professionnelles spécifiques, qui lui vaudront l’obtention de la carte professionnelle, laquelle doit être renouvelée tous les 3 ans. Les formations disponibles pour accéder au métier d’agent immobilier après le BAC :
    - BAC + 2 : BTS professions immobilières
    - BAC + 3 : Licence professionnelle dans les domaines : commercial, juridique et économique option « carrières de l’immobilier » « droit de l’immobilier » ou encore « transactions et gestion immobilière ».
    - BAC + 5 : Master pro droit immobilier ou diplôme école de commerce
    Plusieurs écoles privées dispensent aussi des formations. Tout comme le groupe d’agences immobilières Nestenn qui propose une formation diplômante accessible et rapide en collaboration avec un partenaire agréé.

    Attention un agent immobilier doit se former tout au long de sa carrière. Pour obtenir le renouvellement de sa carte professionnelle, il doit réaliser sur 3 ans, 42 heures de formation professionnelle délivrée par des organismes de formation certifiés, dont l’école NESTENN.

    Devenir agent immobilier, peut-on valider ses acquis professionnels par une VAE ?

    Il est à préciser que le métier est également accessible aux personnes ne disposant pas les diplômes nécessaires. A cet effet, l’agent doit justifier d’une expérience professionnelle de trois années après le baccalauréat, en tant que salarié d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. Si vous n’êtes pas détenteur du baccalauréat, vous devez avoir travaillé en qualité de salarié dans l’immobilier pendant au moins 10 ans, à temps plein. Si vous avez été cadre dans l’immobilier, seuls 4 ans suffiront pour bénéficier de la carte professionnelle et créer votre propre agence immobilière. La deuxième solution est de reprendre le chemin des études sur 2 ans en passant un BTS dans l’immobilier, soit à plein temps, soit en alternance dans une agence immobilière. De plus, il peut demander la reconnaissance de son expérience en passant par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Renseignez-vous auprès de votre Chambre de Commerce et d’Industrie, pour vous assurer de votre éligibilité. .

    VAE agent immobilier Nestenn
    VAE agent immobilier Nestenn

    Agent Immobilier ou Conseiller Immobilier ?

    Comment devenir agent immobilier ??
    Comment devenir agent immobilier ?

    Quelle est la différence ? L’agent immobilier est le détenteur de la carte professionnelle et a fortiori le gérant de l’agence immobilière, dont le métier est très réglementé. Le Conseiller Immobilier, quant à lui peut être salarié d’une agence immobilière ou agent commercial indépendant. Vous pouvez découvrir et postuler à un emploi de conseiller immobilier chez Nestenn pour en découvrir les postulats.

    Quelle rémunération ?

    Dans le cadre d’un salariat, la rémunération, en début de carrière, se positionne autour de 1 500€/brut par mois hors primes. 2000€/brut mensuels pour un professionnel confirmé, qui dirige ou non une équipe (statut cadre) et 3800€/brut par mois pour les professionnels les plus aguerris. A cela s’ajoute en général une commission sur les transactions ou les locations ; le pourcentage variant d’une agence à l’autre.
    Un agent immobilier indépendant, n’a pas de salaire fixe (sauf s’il est salarié de sa propre agence) ; il se rémunère sur ses commissions et les résultats de son entreprise. Un agent immobilier indépendant peut parfaitement prétendre à une rémunération entre 3000€ et 10 000 € voire plus, selon les différentes activités exploitées et le volume de chiffres d'affaires généré.

    Evolution de carrière pour un Agent Immobilier

    L’expérience est un atout indispensable pour évoluer dans sa carrière d’agent immobilier. Il peut se spécialiser dans des domaines de type immobilier de luxe ou de prestige, dans les viagers, dans l’immobilier commercial ou industriel, dans l’immobilier neuf et éco-responsable, dans l’immobilier rural, …) ou associer d’autres cordes à son arc, telles que les métiers de la gestion ou du syndic.

    Devenir agent immobilier, est-ce une reconversion réaliste ?

    Les statistiques sont très claires ; une grande partie des agents immobiliers sont issus de parcours de reconversion. En effet devenir agent immobilier après 40 ans est chose courante. Comme la plupart des métiers, l’immobilier peut s’apprendre notamment en passant par une franchise immobilière ou de manière autonome par une bonne formation. créer votre propre agence immobilière

    Devenir agent indépendant ou franchisé ?

    Etre agent immobilier Nestenn
    Etre agent immobilier Nestenn

    Devenir agent immobilier salarié d’une agence immobilière, c’est possible ! Mais il est également envisageable d’être agent immobilier indépendant ou en tant que franchisé d’un groupe immobilier. L’agent immobilier salarié disposera d’une sécurité de l’emploi et du soutien d’une équipe, mais souvent le désir de liberté s’inscrira dans sa démarche de progression. Les plus courageux se lanceront quant à eux dans la création d’une agence indépendante, et disposeront de l’avantage d’avancer à leur rythme en organisant leur temps de travail à leur guise. En revanche, le sentiment d’isolation et le manque de temps pour développer leur communication par exemple auront tendance à les décourager.
    Exercer le métier sous franchise immobilière Nestenn offrira énormément d’avantages. En effet, le soutien permanent et la notoriété nationale d’un groupe tel que Nestenn aideront les agents immobiliers à développer leurs outils et leur activité, générant ainsi un chiffre d’affaires particulièrement intéressant et progressif.

    Pour résumer, quelles sont les possibilités pour devenir agent immobilier sans diplôme ?

    Dans un premier temps, si vous êtes titulaire du Baccalauréat, vous devez avoir travaillé en qualité de salarié dans l’immobilier pendant au moins 10 ans. Si vous avez été cadre dans l’immobilier, seuls 4 ans suffiront pour bénéficier de la carte professionnelle et créer votre propre agence immobilière. La deuxième solution est de reprendre le chemin des études sur 2 ans en passant un BTS dans l’immobilier, soit à plein temps, soit en alternance dans une agence immobilière. Enfin, vous pouvez tenter de passer une VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Attention toutefois, car cela n’est pas systématique. Pensez donc à vous renseigner auprès de votre Chambre de Commerce et d’Industrie.