Créer une agence immobilière Nestenn

Ouvrir une agence immobilière implique de se poser un certain nombre de questions, d’une part sur la stratégie future à mettre en place, mais aussi et surtout concernant la réglementation quant à la création d’une agence immobilière. En effet, lorsque l’on prend la décision de se lancer dans un projet de création, le chantier est considérable, puisqu’il va falloir passer par un grand nombre d’étapes importantes avant d’espérer créer une structure d’agence viable. Au-delà de l’obtention de votre carte professionnelle, il faudra entre autre réaliser une étude de marché pour déterminer la viabilité de votre secteur d’implantation, ainsi qu’un business plan qui reprendra l’ensemble des éléments indispensables pour le bon fonctionnement de votre agence immobilière. Il faudra également vous poser les bonnes questions quant à la stratégie salariale des personnes qui travailleront au sein de votre agence, mais aussi sur la stratégie marketing et digitale à mettre en place.

Le Business Plan, souvent appelé « Budget Prévisionnel », se crée généralement sur 5 ans, ce qui permet de déterminer en amont de l’ouverture les besoins en trésorerie ainsi que les différentes étapes que devra passer l’entrepreneur. Il faudra donc intégrer les multiples charges liées à l’achat ou la location ainsi qu’à l’entretien d’un local. En effet, même s’il est aujourd’hui possible de créer une agence immobilière à domicile, ce qui réduit considérablement les charges prévisionnelles, une telle décision comportera néanmoins un certain nombre d’inconvénients. Un autre point important dans votre Business Plan sera le budget consacré à la publicité marketing et digitale ainsi qu’aux conseils de sociétés extérieures, indispensables pour votre future agence immobilière. Cela vous permettra de conserver une communication cohérente aussi bien à l’ouverture que tout au long du développement de votre projet professionnel. De plus, si vous projetez d’ouvrir une agence de gestion locative, il faudra penser aux charges que cette activité induira. L’avant dernier volet du Business Plan concernera la masse salariale que vous déciderez d’avoir : Agent commercial en immobilier ou salarié en immobilier. Enfin, pensez à ne pas trop valoriser le nombre de ventes ou de transactions prévues par l’agence immobilière, car cela pourrait mettre en difficulté votre prévisionnel.

Depuis le 2 janvier 1970, la Loi Hoguet réglemente les conditions d’exercice relative au métier d’agent immobilier. De ce fait, cette dernière impose à toute personne souhaitant ouvrir une agence immobilière la détention de trois éléments : la carte professionnelle d’agent immobilier, l’adhésion à une garantie financière et l’affiliation à une assurance responsabilité civile professionnelle. Sans ces documents, le particulier ne pourra pas créer son agence immobilière. Il est donc indispensable de respecter ces obligations et d’être rigoureux, notamment dans le choix du type de carte professionnelle : la carte T (transaction), la carte G (gestion), la carte S (syndic) ou encore la carte marchand de listes. Par ailleurs, si vous souhaitez vous reconvertir professionnellement, sachez qu’il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme. Dans ce cas, le particulier devra également valider ses compétences professionnelles, grâce par exemple à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).

Maîtriser ses coûts pour la création d’une agence immobilière : Lorsqu’il crée une agence immobilière, l’entrepreneur a souvent tendance à déborder de son prévisionnel et signer de nombreux contrats publicitaires ou autre, sans en connaître les conséquences ni l’efficacité que cela pourra lui apporter. C’est pourquoi nous vous conseillons dans un premier temps de vous contenter des objectifs fixés dans votre prévisionnel, afin de ne pas vous retrouvez avec une trésorerie en danger. Créer son agence immobilière à domicile ou au sein d’un local commercial : Quand on sait que plus de 60% du marché est détenu par des agents immobiliers et un peu moins de 40% des transactions immobilières sont réalisées de particulier à particulier, nous pouvons rapidement être tentés de se dire qu’il est facile de créer son agence à domicile. Cette réflexion est sans compter le fait que la plus grande difficulté du métier d’un négociateur immobilier est de rentrer des mandats exclusifs pour son agence.